Chef, Développement des affaires (Lanaudière et Laurentides) - Military Veterans

Chef, Développement des affaires (Lanaudière et Laurentides)

Relève de

Chef de district

Emplacement

Lanaudière et Laurentides

Type d’emploi

Permanent, temps plein

Date limite

Le 20 décembre ,2024

À propos de l’entreprise

Sysco tisse des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider. Sysco dirige à partir du cœur de l’alimentation et du service pour offrir des idées et les aliments les plus frais aux restaurants, aux établissements d’enseignement et de soins de santé, aux hôtels et à tous les clients qui préparent des repas hors domicile. Nos clients peuvent compter sur nous pour livrer des produits et des solutions impeccables, car Sysco est un chef de file mondial au cœur de l’innovation en approvisionnement, livraison, gastronomie et plus.

Avec plus de 57 000 associés et une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco gère environ 326 centres de distribution partout dans le monde et sert plus de 625 000 adresses de clients. Pour l’exercice financier 2022 qui se terminait le 2 juillet 2022, l’entreprise a généré des revenus de plus de 68 milliards de dollars USD.

Sysco, identifié par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2023, s’engage à réaliser ses objectifs de responsabilité sociale d’entreprise à l’échelle mondiale et à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous offrons à nos associés des opportunités de croissance personnelle et professionnelle afin de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres de façon à surpasser leurs attentes.

Sysco est plus qu’un lieu de travail. Notre passion pour l’alimentation et pour nos clients nous a permis de devenir des leaders de l’industrie. Pour rester au sommet, nous devons continuer à penser grand, travailler fort et ne jamais abandonner. Êtes-vous prêt à devenir un moteur de réussite?

Pour en savoir plus, visitez le www.sysco.ca ou suivez-nous @SyscoCanada sur facebook.com/SyscoCanada; twitter.com/SyscoCanada ou instagram.com/SyscoCanada.

Visitez www.sysco.ca/careers pour voir toutes nos offres d’emploi

Poste :

La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration.

Responsabilités :

• Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
• Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
• Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente (traitées par l’entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l’approbation de la direction).
• Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
• Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente.
• Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
• Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d’atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
• Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d’action lorsque des améliorations sont nécessaires.
• Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l’obtention de nouveaux contrats.
• Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation.
• Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
• Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes.
• Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation.
• Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

Qualifications/compétences/exigences :

• Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l’expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données.
• Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
• Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
• Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
• Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
• Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
• Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
• Déplacements; proportion du temps d’environ 80 %

Les candidats à l’interne peuvent soumettre leur candidature par le biais du Career Centre sur le portail RH/ADP Workforce dès maintenant.

Les candidats externes doivent soumettre une lettre de présentation et leur CV via www.sysco.ca/careers.

Notre but

Connecter le monde pour partager la nourriture et prendre soin les uns des autres

Notre mission

Participer au succès de nos clients grâce à des employés, des produits et des solutions au sommet de notre industrie

Notre identité

Ensemble, nous définissons l’avenir du service alimentaire et des chaînes d’approvisionnement

Sysco s’engage envers l’équité en matière d’emploi. Des accommodations sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement pour les candidats atteints d’un handicap.

Voici une partie des nombreux avantages sociaux dont les associés de Sysco peuvent profiter :

Avantages sociaux complets et flexibles dont l’assurance maladie et dentaire, comptes de dépenses pour les soins de santé et le bien-être • Invalidité courte ou longue durée • Assurance vie • Assurance volontaire facultative • Régime de congé parental • Régime de retraire de la compagnie • REER collectif • Aide aux employés et à leur famille • Régime d’actionnariat privilégié • Apprentissage en ligne illimité • Rabais sur les produits Sysco • Rabais auprès des fournisseurs • Groupes de ressources pour les associés

(*Les avantages sociaux peuvent varier selon l’emplacement ou l’unité de négociation.)